设计你的人生读后感

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　　创作本书作者苏引华老师计划了1年的时间，构思了3个月，准备了7天，创作只用了4天，完成了这本书14万字，效率非常高。可见作者在下笔写作之前是画好了思维导图的。本书结合作者32年的人生经历，14年的创业心得，为我们总结出了成功原则的6大秘诀，也是6大可以实践的步骤:

　　一、确定远大的目标及梦想

　　这一章是根据作者从小学到中专毕业在上海开店卖图书的经历总结出来的，这段期间作者从迷茫到从路遥《人生》中明白了人生是可以选择的，又从中专优秀校友王江锋哪里学会了主动，最后主动选择了啤酒销售这条路。作者的这段经历告诉我们每个人具有选择的权利。

　　在准备放弃枯燥无望的啤酒厂工作时作者看到了拿破仑的《一生的财富》中《往下三尺有黄金》的故事，学会了在枯燥中坚持富有激情的干好本职工作，得到了啤酒厂老板的认可如愿做起了销售工作，这段经历告诉我们多学习，多看书，可以让我们在迷茫中找到方向。在销售过程中得到一位经销商的指导做起了啤酒瓶回收的生意，最终成为了“百万富翁”，这段经历作者总结出了两个赚钱的思维:一方面数量上提升，一方面速度上提升，同时也给我们一个忠告:把梦想落实成目标，把目标切割成计划，然后一步步开始行动。成为“百万富翁”后作者过上了晚上应酬白天迷茫的生活，到走上图书经销商的失败历程，这段经历告诉我们做任何事之前要进行详细的规划，没有规划的做事很容易失败。

　　二、找寻贵人及良师益友

　　这一章写作者从失败的图书经销商，成功举办陈安之的课程，看到苏老师这一段惊心动魄、波澜起伏、终身难忘的经历时，不知不觉曾两次为作者的状况落泪，这段经历也是作者人生的转折点，在筹备陈老师和张锦贵老师课程的过程中经历的同伴的冷嘲热讽，也得到了陈安之助手林正财的指导和帮助，以及张锦贵老师的谅解。最后作者也总结到:成功路上需要贵人相助，也需要小人刺激。在准备陈老师课程的过程中历经各种困难，作者一个个去解决，当遇到自己无法解决的困难时总是主动向林正财请教，同时也主动向周围人求助（比如殷生博士课程中的10兄弟，比如福安市驻沪办的老乡，比如惠东公司的姚总还有南群广告公司的梁总等人的帮助），在这些人的帮助下陈安之老师的课程才得以如期举行。这一节给我的感受是只要目标明确，在行动的过程中总会遇到贵人指点，和良师益友的帮助，给了我来苏州工作的勇气。

　　三、投身分富有前途的行业

　　这一章写作者从送走陈安之老师到亲身创建的“第一成功网站”失败的经历。送走陈老师时樊助理给到作者的指点是“马上成功”，作者回来后开始招聘“人才马”，从这段招聘的经历中总结出，吸引人才得是制度，后来作者又开始选择“产品马”，在陈安之老师的指点下改变了图书产品的销售而兼顾做起了网络课程培训，“第一成功网”的失败中作者总结出:如果想要创业成功，所研发的产品必须能符合当下人们的核心需求，所有在市场上成功的人都是因为把握住了时代发展的脉搏，了解当下人们的需求，并推出能够满足当下需要的产品。同时也引用了雷军的话作为失败经历的总结“站在台风口上，连母猪都会飞，没有飞不起来的猪，只有懒得去找台风口的猪”。这段经历对我的启发是选择产品上要迎合时代的需求，对于创业者来说关注点更多的应该放在时代的需求上，而不是盲目的招人，选择好产品就是马上成功的真正含义。

　　四、修炼一绝活儿成为专家

　　这一章写的是作者从四处迷茫的寻找产品，受到陈安之老师的指点，参加察心鹏的培训，到做起了教育培训的经历。这段经历中有一段感触特别深，就是作者在为他人举办培训课程过程中要分出大多数的钱给老师，作者也总结出:要成功必须要做自己的产品，发挥自己优势，让更多的人需要自己，当需要自己的人越多，成功就越大。所以要成功就要把自己打造成为被人需要的人。

　　五、学会团队合作1+1>3

　　这一章写的是作者在朋友突然的推荐下写了《马上成功》这本书到和朋友联合成立了大脑银行，期间经历了员工离去，到最后和自己最优秀的学员以及跟了自己很长时间的员工三个人一起建立了大脑银行，看到很多员工的“逆袭”故事，给我的感受是觉得成功很简单，激起了我对成功的欲望，所以也决定来大脑银行工作。我想在这里工作就像黄伟丽“地摊小妹”的分享一样:当一个人有力量时，只是一个人在做事情；当走了团队后，就不再是一个人，团队的力量永远大于和人的力量。同时也很认同苏老师说的“用梦想去组建一个团队，用团队去实现一个梦想。人因梦想而伟大，因团队而强大，因感恩而充满力量，因学习而改变，更因行动而成功。”这句话也让我更加坚定了带领团队去实现梦想的驱动力。

　　六、培养高情商舍得分钱

　　这一章写的是作者对整个创业历程的回顾，总结和分享。从中吸取了四个经验:1.沮丧是昂贵的浪费，低落是致命的伤害，抱怨是最大的无能，成功的速度取决于你从低谷中快速跳出来的速度。2.商业的本质是“交换”，只有创造被利用的价值，才有资格和别人交换，你能让多少人获得利益，就有多少人帮助你成功。3.这个世界上有很多人有能力帮助你，但为什么他们没有帮助你，你需要给他们足够的理由，告诉他们帮助你就是帮助他自己。4.影响我们成功的最大因素不是智商，而是境界，合作的本质是”分”，只有“分”得清楚，才能“合”的愉快，一切没有建立在共同利益其本上的合作，都不能称之为合作。而对我感触最深的第3句,有很多人其实有能力帮助我们，我们却没有争取别人的帮助或者没有给别人充分帮助我们的理由。

　　读完了这本书让我第一反应人生原来是可以设计的，把梦想化成计划，把计划化成一个个小目标，把每个小目标实现了梦想也就实现了。

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