如何让品牌推广更有效

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  做宣传很重要的一点是要将自己的品牌推广出去,当别人对你的产品有一定认知的时候,就要考虑粉丝对你品牌的忠诚度了。下面就是小编给大家带来品牌营销策划资料,欢迎大家阅读!

  “日常”更要实效化

  在公关团队的日常工作中,经常会遇到类似这样的需求:客户说XX节就要到了,咱们看看能不能蹭一波热点吧;再或者是,联系核心媒体给我们的大boss安排一次专访吧,要够深度,要有干货,最好全平台打响一波声量。

  先说第一个蹭热点吧。相信不少同行的案头都张贴了一个公关日历,详细标注了这一年中各种节日。劳动节、端午节、中秋节这样的大节日姑且不论,就连母婴喂养宣传日、世界人口日、世界肝炎日这样的冷门日子也都标注得明明白白。感觉这架势,在每一个喊得出名字的节日里,不刷出一波存在感就算我不敬业。

  可是,真的有这个必要么?这个节日和自己的企业、自己的产品真的毫无违和吗?明明标榜自己是高举高打的科技范儿,却非要在元宵节、重阳节这样的传统节日发一张让人尴尬癌发作的海报,真的不担心会对目标客户造成误导么?

  再说说企业领导的专访。诚然,将自己企业的大boss包装成权威人士、行业领袖,这对于企业自身的形象是大有裨益的。不过,要知道物极必反,专访发声这种形式也是讲究频次、讲究对口的。

  首先企业的大boss不是流量明星,在一些非专业的媒体上频繁发声,并不能体现大boss的权威性,反而容易给人造成“不务正业”的印象。

  其次专业人士对于某一垂直领域的见解和主张是需要沉淀和积累的。一些没营养、没价值的碎碎念,一些毫无养分的毒鸡汤反倒会让人心生反感。一些未经思考脱口而出的观点,谁敢保证明天会不会变成piapia打脸的flag呢?

  品牌推广策略和战术

  举一个例子,假设某家企业的主要产品是面向C端用户,那么在做市场推广之前,需要重点搞清楚主要用户的画像,即用户处在什么年龄段、具有怎样的消费能力、通常获取资讯的渠道有哪些以及自身产品最大的吸引力在哪里。当这些信息逐个汇总到一起的时候,作战策略的轮廓也就呼之欲出了,接下来都是执行层面的事情了,概括成一句话就是以目标用户喜闻乐见的形式进行展现,再铺向更为精准的渠道。

  再比如一家企业的主营业务是面向B端。相对而言,市场推广工作就应更侧重企业的技术实力、梯队建设、盈利水平以及企业领导人的个人包装。目标受众也变成了企业级客户、投资机构以及行业的合作链/产业链。在渠道选择的时候,就应弱化面向大众的商业媒体和社交玩法,而是聚焦在官方媒体或者行业垂直媒体。

  不让“突发”日常化

  相信不少传播界同行都有类似的经历:在某一个风和日丽的法定节假日的下午,忽然跳出来一波需求,火急火燎的要征集一波创意或者完成一波传播。可是,这种临时起意的执行真的在计划范围之内吗?

  时有突发,固然无可厚非,而且随时能战是一个团队的特殊能力;但事事突发,突发变成日常化,则可能成为一个组织的效率障碍。

  一个理想的情况应该是,所有的市场推广工作,至少有一个传播的主基调,有一个明确的传播目标、合理的传播节奏、明晰的时间轴。我们虽然不具备上帝视觉,但至少未来一个月里要如何行走,心里应该有数。经常使出临时抱佛脚的招数,往往是因为主基调不明确,对突发失去了判断参照物;或者是既定的传播节奏较为混乱,经不住“突发”带来的“意外诱惑”。

  最后,我仍是要重点强调一下公关公司的作用。每家企业至少应该有一个体己的、知根知底的公关供应商。他们会无条件地试用公司的产品和服务,并对市场推广工作给出真诚的、客观的建议;他们可以在企业和媒体之间搭建一个沟通的桥梁;他们能够以自己的专业能力为企业提供一对一的服务,实现企业市场推广效果最大化。

  从业这些年来,我一直不觉得企业和公关公司是上下游的关系,我一直觉得两者应当始终保持相辅相成,相互成就的良性互动,在这个过程中,双方一同改进,一同提高,一起成长。那些合作多年,一起经历高低起落的合作关系,何尝不是一段佳话呢?

  【拓展阅读】

  广义上来说,品牌推广分为线上与线下(网络)推广,但在如今互联网飞速的发展趋势下,网络推广更是可以一分投入得出十分的回报,现在呢,由猛犸世纪的本“mua”先简单说一下线上(网络)推广的渠道跟方法:

  一、方法和策略:

  1、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

  2、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

  3、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

  4、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

  5、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

  其次再了解进行推广的日常工作:

  很多人对线上推广有误区,认为线上推广就是要不停的发帖,发信息,但发帖是有技巧的,不是每天盲目的发,要有计划、有策略的去发,否则只会导致自己疲惫还没有什么长进。

  1、线上推广,首先要确定自己的客户群体,根据自己的客户群体,选择适合自己的主题,平台,然后设置好属于自己的关键词,了解自己的客户群体可能会关心的问题。虽然网络推广更为便捷跟投入资金少,然而却属于一个持久的过程,耗时又耗力。

  2、如何去判断你的线上推广的转化率?这个很难,单纯的靠线上商店还好,但是如果客户在网上看到你的信息,但是最终去实体店购买,这个业绩你要怎么考核?企业的最终还是要看业绩的,因此,你要确定你的考核标准是什么?

  二、线上推广要学会掌握优化搜索引擎。

  最后,网络推广是一个持久而漫长的工作,要做好打持久战的准备。只有坚持到最后,才能看到最终的最佳效果。

  网络推广因能达到事半功倍的效果,受到更多品牌主的青睐,那么如何能在竞争中脱颖而出,迅速又持久的占领市场呢?这就需要精心的策划和涉及,需要提炼出独特的产品卖点了,并进行精准有效的传播跟营销,形成良好的口碑和售后服务,如果一款新的产品想要做好品牌多按照以下的原则进行营销了:

  品牌调研

  一款新的产品或一个新的品牌在准备上市前,应该就市场前景、行业竞争、竞品、企业自身以及产品实力、消费者市场等因素进行调研分析总结,以此作为数据依据来分析新产品或新品牌核心竞争力,以便确定产品的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略。

  品牌定位

  正确的品牌定位的一个产品或品牌面对市场发展的关键所在,你的产品定位的消费阶层是哪个阶层,高端、中端、还是低端;是哪个群体,是政府、企业还是个人,而每个群体也都有自己的特性,例如文化理念,营销方式等,因此在选择品牌定位时,一定要精准,要适合自己的产品或品牌。

  品牌命名

  根据自身产品的定位和行业特点,为自己的产品起一个适合的名字,要遵从简单易记的原则,也可与蹭已有的比较知名的品牌的热度。一个好的品牌名是一个品牌成功的开始,朗朗上口、易于传播,命名有以下几个特点:动物名、植物名、音译等有意思的组合,像金猴、虎牌,苹果、薰衣草,摩托罗拉、可口可乐,联想等。

  品牌文化

  品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂,根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化,塑造产品品牌核心竞争力,用品牌文化影响你的消费群体,品牌文化是影响消费者记忆的重要元素,一般人们会记住广告语联想到品牌。如:今年过节不送礼,送礼只送脑白金,生活可以更美的-美的,掌握核心科技—格力,真诚到永远—海尔,古德雷根·感恩有你。

  品牌推广传播

  品牌推广传播有多种方式:新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播,才能起到良好的效果,目前,平面、电视、网络、手机媒体选择众多,要根据自身产品的定位,选择精准的媒体传播群,进行传播,才能达到精准的推广传播效果。


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线上品牌推广有效渠道 品牌推广主要做什么

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