浅论品牌营销策略

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  品牌是一个集合概念,包括品牌名称、品牌标记、商标,其目的是识别某个或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。下面就是小编给大家带来的品牌营销策略,欢迎大家阅读

  一、品牌的特征。

  品牌出自特定的文化氛围,赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系,还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系,文化特征是决定品牌外在形式的基本原则,它是品牌核心,文化差异是品牌的基础。

  二、品牌战略设计。

  目标市场分析,对市场细分时可以选择不同的标准或角度,归纳起来,大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场,是在市场细分的基础上,对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场,细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模,需要对这些因素作定量性趋势分析。

  另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位,是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等,从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识,进而产生品牌偏好和购买行为。

  三、品牌的长期战略。

  品牌形象设计风格,只有始终如一才能谋求长期稳定的发展,不必千篇一律的重复主题,主题应建立在产品和服务的基础上,应随时代而变化。广告投入,是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广,少不了广告公司的帮助,而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力,对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施,就营销而言,往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。

  所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点,市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场,就是拥有现在和未来,就可以获得最大的市场价值。

  【拓展阅读】

  从0到1打造一个品牌是每家企业都必须经历的一个过程,我们把这个过程分为五个阶段:发现、认识、记住、喜欢和铭刻,每个阶段都有不同的策略:

  发现阶段

  一个品牌创立的早期属于发现阶段,这个时期的品牌谈不上什么品牌资产的,也没有太多资源。

  这个阶段的主要特点是:因为刚刚开始,不用顾虑任何东西,不怕做错事情。很多品牌一开始就有包袱。为什么你从一开始就有那么重的包袱?你现在零品牌资产,你顾忌什么呢?所以早期的关键一定是出奇招,早期的策略也就是追求有用性和快速的效果。

  这一阶段我们要让消费者“发现”我们,所以“求关注”是这个阶段的基本任务。大家推广的时候,要注意吸引有效流量。任何的品牌都跑不出内容、渠道加时机。 我们如何去寻找渠道,铺很好的渠道吸引到有效流量,什么时候去铺,所以发现阶段是“渠道+时机”策略,要注意吸引有效流量。

  认识阶段

  认识阶段,是一个价值普及的阶段,在这个阶段,“内容”要大于前一阶段的“渠道+时机”。品牌的价值主要是我们推广的内容,抓住机会表达好价值是认识阶段的主要策略 。所以,在认识阶段,一定要表达清楚、说清楚你的价值,这是一个很重要的价值普及过程。

  记住阶段

  记住阶段的重点是重复,就是我用什么样的渠道去重复什么样的内容,因此这个时期的推广重点是投放,时间维度的投放 。

  我之前讲过,时间维度的概念就是你不一定是要满世界地去投放,一定要在某一人群的时间轴上去投放,去牢牢抓住一类人群,让这类人群牢牢记住这个品牌。有可能你说我是一个大众的品牌,没关系,先让一类人记住你,然后再去辐射更多人。

  喜欢阶段

  喜欢这个阶段是一个情感养成的一个过程。情感形成是喜欢这个过程的关键,主要的策略是“内容+渠道”策略,所以在喜欢这个阶段,主要市场推广的策略是事件 ,通过事件可以表达你的立场,从事上来看是不是一路人,从事上来看这个品牌是不是喜欢的品牌。

  铭记阶段

  铭记是为了让消费者忘不了,这是一个长期的阶段,也是一个“内容+渠道”的事,更是一个时间的堆积。堆积了很长时间去看一个品牌,所以你才会因为喜欢而忘不了,甚至有的时候因为讨厌忘不了它。因此,更新你的品牌策略,不断创新你的品牌策略,让人觉得时时刻刻有可关注的地方。现在大家的关注力很难集中,所以你要不断引起注意。要做品牌升级,要做创新品牌。 这个阶段的推广策略,就是不断地进行品牌更新。


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